<p><img class="fr-fin" alt="太火鸟" src="http://frbird.qiniudn.com/stuff/150509/554df9bafc8b12c8358c0e82-3-hd.jpg" width=""></p><p>一，大学宝</p><p>APP核心亮点在哪里？ </p><p> 我们的核心亮点是总站+分站的结构：一是通过每校一分站的形式来实现校园O2O的垂直落地，二是通过全站互通的社区实现各分站之间的横向联动。所以，我们相比人人等校园社交网站，我们有落地优势；相比课程表等工具软件，我们有综合优势； 相比基于微信的校园微店，我们有联动优势。二，我的大学APP 关注什么市场需求、解决了什么市场痛点？ 我们关注的是在校大学生的跟线下生活关联比较强的需求：主要是三大部分，一是社区（社团、论坛、校内海报、晒秘密、同乡会、校园百科等），二是学习辅助（课件、题库、评老师评课程、论文、问答等），三是校园商务（餐饮、娱乐、学生网店、二手、培训等），总体功能比较多，但我们又根据各项数据的针对性分为：同校、同城、全站不同的设置，比如海报、社团是只针对某一个学校，二手是发布者学校优先但所在同城各校分站都显示，论坛部分多数是全站共享但其中我爱我校栏目只针对所在分站。还有餐饮店、培训机构等则可以在灵活指定在哪些分展示:可以展示在一所学校分站也可以展示在几十甚至所有分站。所以虽然功能比较多，但是数据分流有序，能做到多而不乱。</p><p> 我们解决的痛点是这两个方面：1.是当前面向大学生的网站和APP普遍存在的社会化、娱乐化、零碎化的问题。社会化就是专门针对大学生的生活环境特定需求的产品越来越少，给大学生的产品跟社会产品没有区别，或者在大学里获得成功后马上向全社会延伸，但我们产品就是很明确定位于大学生市场，产品各方面考虑大学生。娱乐化就是面向大学生的产品普遍过于强调好玩甚至玩各种灰色亚文化，但我们的产品是希望给大学生更多的能满足现实生活学习需求的使用价值，追求正能量。零碎化就是很多产品都过于强调引爆点，所以功能越来越细化，这在满足用户深度需求的同时也导致产品过于零碎，很多同学抱怨手机上几十上百个APP也没法满足校园的一些日常基本生活学习需求，有同学形象地说：在一个有几百个精品店的学生街其实蛮期待能看到一个小超市，里面食品文具生活用品虽然不是样样精致，但都是日常所需。2.是当前校园O2O市场难以落地和持续经营的矛盾。当前校园O2O市场有一些团购、外卖、培训类型的网站在做，但都是以城市为单元，各个学校采取招校园大使或者学生短期兼职的形式来推广，一阶段推广任务完成了之后后续经营维护的内容少，所以落地不深且持续性差。我们采取分站的形式，划小服务半径，在每个小半径内采取一名全职+所在学校20名学生团队兼职的虚假公司的形式开展多种经营，这样可能把每个分站变成有人负责，专兼协作，成本可控，精耕细作的可持续的经营单元。三,我的大学APP的商业模式？ 我们的商业模式或者运营思路，可以归纳成这几句话：划小半径，多种经营。创业主题，社区联动。专兼结合，责利分明。快速复制，平台规模。1是今年在20个城市落实好500个分站的推广运营。每个城市成立运营中心，配备十多名专职人员，直营当地两三个分站做成样板，同时每名专职人员另负责2个分站运营。2是每个分站以大学生创业为主题切入，吸收所在学校20名左右有激情有冲劲的学生成立虚拟公司。专职人员做好示范督导，对虚拟公司绩效负责。学生团队的创收归学生团队。3是校园O2O从餐饮娱乐及驾校、考研、考公的培训渠道突破，通过电子会员卡、电子优惠券给大学生带去实惠。鼓励做校园代理的学生及周边小型实体店在我们网上开网店。做好二手市场等等。并争取从大的BAT体系中获得适合在校园开展的协同经营项目。4是校园社区重点做好社团入驻，形成聚集效应后把社团做成社区大亮点。另通过学习资料分享，学习问答，老师和课程评价等活跃社区增加粘性.5是逐步将每个分站建设成所在学校社区与生活服务的线上综合体，复制几百上千个分站后有机会成为校园入口级规模的平台。四，我的大学APP与阿里百川的结合点在哪些方面？ 大学校园每年七八百万生源进出。大学阶段他们离开家庭首次作为独立消费者，此间养成的消费习惯，往往会形成长期偏好。上大学时习惯了天猫毕业后就不爱上京东，习惯支付宝以后也不易接受微信支付。并且3000万大学生的网络消费方式将主导他们6000万父母，影响9000万的非大学生同龄人。所以大学校园是性价比最高的用户培养中心，也是阿里非常重视的一个战略市场。我的大学网可以通过校园O2O的精耕细作，将支付宝渗透到更多的校园消费末端；通过社区及校园商务协助往来、淘点点等产品在校园宣传推广；通过校园分站创业活动让天猫、淘宝、 阿里巴巴的商户有更多机会接触校园，让阿里的创业文化更深入人心。当前，每个学校都有几个、十几个、甚至几十个团队基于微信号搞起了校园，有外卖、点餐、零食、水果、文具、代购、快递、招生代理等等，堪称多年来最大一次校园创业潮！如其再完善发展，或者某方面力量从中做整合，做大校园O2O，以后阿里跟大学生培养感情的机会将大为减少。这些校园微信大多以业而起，那么能遏制他们的，必须是个同样能调动学生团队参与、并且有更好经营适用性的创业平台。正是目前唯一这样定位的平台</p>
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